能逆袭成功的，都是哪些经销商？

在市场形势一片大好的时候，消费者求着我们卖东西给他，只要能从厂家拿到货，就能赚到钱，所有的经销商看起来都是牛逼哄哄的经销商。可是如果市场低迷了，而且还可能一直低迷下去，那么，成功的经销商是怎么样先人一步的呢?

产品结构。没有匹配的产品，对于经销商来说，想发展比登天还难。匹配的产品线或者品牌能让经销商实现由弱小到强大的快速成长。不匹配的产品线也能让经销商迅速陷入经营的被动或困局之中。

无论是大商还是小商，许多经销商都没有明白一个规律：把利润产品或者把自主开发的产品当做命脉，造成产品流通慢，只能通过不断的招商、换商，最终导致利润产品不是利润产品，而是企业的负担。

渠道网络。经销商的职责呢，就是将自己经销的产品覆盖到市场的零售终端，并服务好他们。经销商手中所掌握的销售网络是企业选择经销商的首要条件。而这两个误区是我们必须知道的。

区域越大越好吗？许多经销商刚刚起步就急于将自己定位于总代，完全不考虑自己的经济实力以及运作能力。以为分销区域扩大了，销售几率也就大了。广种薄收，然而这种想法是错误的，分销区域如果超越了自己所能掌握的范围就容易造成有限资源的浪费，难以达到厂家所下达的目标，随着厂家市场运作的推进，会将你运作的半生不熟的市场划分出去，落得个为他人做嫁衣的结果。

利润越薄越好吗？许多经销商为了拉拢分销商，将自己的利润拉的越来越低，甚至是平进平出，只赚厂家返利。其目的之一是薄利多销了，但量大了照样赚钱；其二是这个产品不赚钱但分销商帮着卖其他产品赚钱。但实际操作却有弊端，这样极易让分销商养成讨价还价的习惯，会以价格来要挟。除此之外会引起厂家的不满，扰乱产品价格，容易受到厂家的处罚。

资金流动。经销商的资金实力往往决定了其发展的规模，在经营中保持资金流的畅通，才能维系经营活动的正常运行。经销商在保持资金流的畅通中需要注意控制经营产品的数量并且多运作一些现款现货的终端店，做好自己的库存管理，建立有效的应收款管理机制。

团队管理。团队管理往往是经销商的一个弱项，做好管理能够大大增强经销商的抗风险能力。系统的管理包括终端规划、终端拜访、终端促销、人员管理和考核、信息反馈等方面，而一个优秀的团队是经销商系统化管理的基础。怎么留住好员工；怎么管理到位，提高团队的执行力；怎么做好管理培训和监督；怎么增强团队凝聚力等，经销商要逐个解决这些问题。

趋势机会。善于把握趋势并且善于洞察机会与需求，往往也是经销商生存、发展不可缺失的关键性要素，其关键点在于经销商能否敏锐的体察到消费需求与客户需求的变化，如果能够把握住机遇，往往能够获取突破性的发展。一个成功的经销商要有敏锐的洞察力，善于做新品的推广并且善于发现新的销售机会。