新品上市，经销商如何去推广

其实大多数企业都是不断的去推出自己的新产品去适应这个社会或者市场的需要，然而有一些经销商迫于压力往往不管产品的质量就拿来卖，结果非但新产品没有卖好，老客户也流失一大堆，而且还有可能被厂家所歧视，拖累了自己业务的发展。因此，如何推广自己的新产品便是经销商不得不慎重思考的问题，那么，具体该怎么做呢？

产品规划

作为经销商，一定要明白一个道理，那就是在新的形势下，要成为一个专营商、精营商，代理或者经销产品的过多、过滥，不但不能给自己带来风险的分摊，而且，还有可能会给自己带来隐性损失。一些经销商就是因为自己代理的产品品牌过多，而造成品类管理、库存管理难度加大，从而造成积压、过期等隐性损失，因此，经销商一定要对自己有一个清晰的规划，自己适合做什么产品经销，自己的网络优势在哪里，这种优势适合自己推广什么新产品，各厂家的产品品牌定位是什么？哪个厂家的产品求利润，哪个厂家的产品上销量，哪个厂家的产品做储备或者侧翼掩护等等。

新产品定位

经销商推广新产品一个经常犯的毛病就是新产品拿来就卖，稀里糊涂，缺乏一个有效的规划，造成虎头蛇尾或者半途而废。中国有句古语，叫凡事预则立，不预则废，说明计划的重要性。其实，经销商要想成功推广新产品，也一定要对新产品有一个清晰的规划与定位，要明白厂家的新产品在自己的产品群里到底应该扮演什么角色，是增加利润，还是抗击或者打压竞争对手，亦或是增加销量，以求规模分摊成本等等，只有明确了产品的定位，才能为下一步更好地推广打下基础。同时，经销商的新产品定位，也要跟企业相符，避免把企业的“炮灰”战术性当成自己的“长线产品”来做，从而形成定位的错位。

实施二次定价

对于企业推广的“长线产品”，经销商在与企业保持总体方向一致的前提下，在不违背企业价格的基础上，可以实施二次定价，当然，经销商对此权限也可以争取，有了二次定价权之后，经销商会拥有更大的操作权限，比如，可以采取“高举高打”，或者撇脂定价，也即高定价的方法，从而拿出更多的操作空间，去抢占市场份额，因此，能否争取厂家对自己的二次定价权，对于产品能否顺利推广至关重要，对于中小企业，经销商要努力获取产品的二次定价，从而为顺利推广奠定坚实的基础。

进行促销设定

高价位、高促销，是经销商成功推广新产品的关键，对于众多的冲动性顾客来讲，没有促销，就不可能进行有效而顺利的产品推广，因此，经销商必须要对新产品进行促销捆绑，包括如下内容：1、分阶促销。要搞清楚促销的对象，如果是对分销商进行促销，除了让其遵循指导价进行销售，以获取价差外，还可以通过给其促销品或者奖励而非返利的形式，刺激其将促销品用到下游渠道去，如果是针对终端促销，那么，促销的重点应该是可以促进终端销售的各类助销物料上，比如，各类宣传用品、赠品等。2、促销形式的多样化。比如，可以实施有奖销售、阶段性返利、奖励、招商会、订货会等等。

合理人员安排

新产品推广，经销商一定要安排合适的人去做合适的事。新产品推广事关企业与经销商发展战略，因此，当派合适的得力干将来承担此重任。借此，经销商可以成立一个新产品推广小组，物色一个开拓能力、沟通能力强的业务骨干来担当此任。同时，在做好铺货工作的同时，售后服务以及及时配送，也非常关键，以防止新产品推广半途而废，或者“掉链子”，只有让合适的人做合适的事，新产品推广才能保障有力，才能快速进入市场，并获取销量。

严格激励考核

新产品要想更好地推广，激发经销商属下人员的积极性至关重要。因此，经销商必须要为推广新产品而设定负有挑战性、激励性、惩戒性的考核方式，明确新产品推广人员的责权利，明确目标达成而应获得的利益，以及目标达不成而应承担的责任或者应该受到的处罚，只有奖优罚劣，新产品推广才能得到有效的贯彻与落实。